当了爸爸妈妈后，最缺什么？我想除了缺觉，最缺的就是钱吧！从怀孕时各种产检、营养品，准备待产包到生娃...生娃后奶粉、尿不湿、推车、玩具...翻开某宝历史订单除了娃的，还是娃的...花钱花到怀疑人生...你以为这就结束了？等娃大了，给娃报兴趣班、上早教课、买益智玩具又是一笔大开销...

　　当爸爸妈妈后，满脑子都是钱，我身边好几个闺蜜，当妈前工作都很安稳轻松，每月拿着固定工资，“赚不赚钱”的表现的很佛系，当妈后就像打了鸡血一样，工作之余做两份兼职，不放过任何一个赚钱的机会。前两天公司女同事聊起“你现在最需要什么”时，大家几乎异口同声回答道“钱”，那么你想月入过万吗？你想不为养娃而发愁吗？那么快来卖卡洛艾特羊奶粉吧，让你实现梦想，从此走上人生巅峰！　卡洛艾特：http://www.careat100.com/


　　那么卡洛艾特羊奶粉应该怎么卖呢？奶粉的销售方法，在进店第一步就是要学习的必修课，不同产品的销售方法又不尽相同。那么店里的卡洛艾特羊奶粉要怎么推荐给顾客呢？今天我们就一起来学习吧。

技巧1：我们把羊奶粉卖给谁（找对人）

①、对羊奶有好感
　　曾经尝试过羊奶粉或者曾经在渠道了解过羊奶粉优点（包括网络或其他门店介绍）
②、新生儿宝宝
　　（宝宝不容易上火便秘，消化吸收利用率高；羊奶是弱碱性，可以更好的保护宝宝娇嫩的肠胃；口感上更母乳，清淡，不容易影响宝宝的口感）
③、便秘上火的宝宝
　　（羊奶的蛋白质和脂肪颗粒只有牛奶三分之一，宝宝更容易消化吸收，蛋白质结构更加合理）
④、光吃不长胖、体质偏瘦、脾胃虚弱的宝宝
　　（羊奶的吸收率可以达到94%，对于有吸收障碍或者吸收不好的宝宝来讲非常适宜）
⑤虚胖的宝宝
　　（牛奶以长链脂肪酸为主，羊奶的脂肪以中链脂肪酸为主，脂肪更容易消化吸收，不容易产生脂肪堆积，常饮不发胖）
⑥、容易过敏的宝宝
　　（羊奶中的过敏蛋白相对较少，仅有1%-3%左右，可以大大缓解宝宝的牛奶蛋白过敏，是世界上公认的低敏乳品）
⑦、轻度乳糖不耐受的宝宝
　　（羊奶中乳糖分子较小，需要耗费宝宝体内乳糖酶较少，可以缓解宝宝乳糖不耐受）
⑧、免疫力差，呼吸道系统疾病反复多发的宝宝
　　（含有母乳中独有的上皮细胞生长因子，修复宝宝呼吸道组织粘膜，预防呼吸道感染含有大量免疫球蛋白G，促进宝宝身体抵抗力的提高）
⑨、皮肤粗糙，暗沉的宝宝
　　（含有丰富的SOD，可以修复皮肤，提高光泽度，同时上皮细胞生长因对皮肤组织也有较好作用，羊奶中丰富的维生素C、维生素E对皮肤都有一定好处，被称为“美容乳品”，《魏书》中曾记载“常饮羊奶，色如处子”。）
⑩、缺钙的宝宝
　　（羊奶中钙含量以及消化吸收利用率也都较高）

技巧2：我们怎么把羊奶粉卖出去（怎么卖）

　　卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。总体就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售，当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。

①迎接顾客：迎接顾客既不要过分热情，也不要冷淡，适中为好。
常见迎接话术：
　　您好，欢迎光临，有什么我能帮助您的？（新顾客）
　　好久不见，最近在忙什么呀？今天怎么没带宝宝过来（老顾客）
　　宝宝好像最近又长高了哈，今天想给孩子看点什么（老顾客）
　　您好，欢迎光临，看着您挺面熟的，是住在这附近吗?以前有来过我们店里吗？
　　迎接顾客的目的是建立良好的第一印象，这是好感和信任感建立的重要阶段，第一阶段的主要目的是让顾客愿意跟我们说话和聊天，不要进门就卖奶粉。

②了解需求：需求了解的几个方面
　　宝宝月龄、体重、奶量、肠胃、抵抗力、微量元素、生活习惯、现在吃的奶粉品牌和价位，了解需求是最重要的一步，第一会让顾客觉得导购很专业，第二，顾客的警惕感逐渐消失，真心站在为宝宝考虑，选购合适奶粉的角度介绍）
　　常用问题：顾客进店问：你们店这么多奶粉，哪个比较好或者哪个买的人多？
　　导购回答：我们店里的奶粉品质都挺不错，哪个牌子都有顾客在吃的，奶粉主要是看合不合适宝宝的体质，你看，同样一款奶粉，有人说好的，有人说不好的，主要是看咱孩子，您宝宝现在月龄？体重？奶量？开始询问顾客需求。

③介绍产品：根据宝宝的体质和顾客的需求介绍产品
　　常用回答：我们店里面奶粉也比较多，每个奶粉的卖点都不一样，所以不同的宝宝我们会根据孩子体质推荐不同的奶粉，刚才跟您也聊了很长时间，对了，您以前了解过羊奶吗？
　　您家孩子的情况，建议喝羊奶（介绍羊奶的优势）
　　要学会用FAB介绍法来介绍奶粉：我们这款产品特别添加了OPO，它是一种类似母乳的脂肪结构（F)，可以让奶粉更接近乳母，宝宝吃了不容易便秘上火、也可以提高营养利用率，(A)让宝宝肠道好、骨骼更加健壮(B)。

④处理异议:顾客就价格、产品等提出各种各样的问题

⑤介绍促销：介绍促销活动或者奶粉厂家的积分，鼓励顾客成交。

⑥缔结成交：每次处理完顾客异议后就要尝试成交，成交次数不少于三次

⑦售后服务：收银+冲调转奶方法+宝宝营养建议+连带销售。

技巧3：卖羊奶粉需要了解的其他方面（做对事）

　　销售奶粉前应该做出充分的准备，包括以下8个方面的准备。
①自我心态，
②产品卖点，
③奶粉陈列，
④形象资料，
⑤会员情况，
⑥促销活动，
⑦库存状况，
⑧价格区间了解和匹配。
　　总体来说就是要积极面对奶粉销售，挖掘产品卖点，提升专业性，做优秀导购,关注奶粉与销售，用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。

　　那么卡洛艾特羊奶粉有什么产品卖点呢？首先要用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。在这里先了解一下卡洛艾特的354原则，看看卡洛艾特到底有什么神奇之处．

奶粉黄金三问

1.宝宝多大？
2、宝宝吃什么？
3、吃的怎么样？

羊奶五大核心卖点
 
1、解除大部分过敏症状
2、富含免疫蛋白，增强体质
3、易吸收，不积食所以不易上火
4、弱碱性，养胃护肠
5、富含上皮细胞生长因子，俗称“美白因子”

卡洛艾特四大背景

1、产地：来自中国羊乳之都——富平（富硒土壤）、世界羊乳加工样板工厂
2、奶源：羊奶行业首家三大有机认证企业。全球最大羊奶粉出口基地。
3、工艺：4.5小时新鲜成粉
4、配方：（1）解决肠道配方组合：益生菌、膳食纤维+CPP等（2）解决营养问题：一杯羊奶等于三杯牛奶（3）解决抵抗力问题：免疫球蛋白+乳铁蛋白+富硒

选择卡洛艾特的十大理由

1.源自中国羊乳之都-富平
2.从鲜奶采集到加工成粉仅需4.5小时，锁住钙质锁住营养
3.中国羊奶行业首家有机认证企业
4.连续9九年三大有机认证
5.全球最大的羊奶粉出口基地
6.益智因子均衡配比
7.乳铁蛋白配方
8.益生菌Bb-12动物双歧杆菌
9.CPP调节微量元素平衡
10.七大不添加（香精、香料、麦芽糊精、白砂糖、食品添加剂、转基因植物油、色素等）

　　除此之外，2018年5月4日，“杂交水稻之父” 袁隆平院士寄语卡洛艾特--甄羊奶、真新鲜，期盼卡洛艾特将有机山羊奶发展壮大，继续为中国宝宝提供安全，营养，优质的口粮。2018年7月10日卡洛艾特羊奶粉登陆央视七套《每日农经》专题报道了“关中奶山羊 致富喜洋洋”节目，2019年3月29日，卡洛艾特婴幼儿配方羊奶粉包装设计顺利通过国家外观专利申请审查，获得国家外观设计专利证书，证书编号：第5108682号！这些都是卡洛艾特无形的优势，当你了解卡洛艾特，你会发现原来这个不起眼的的羊奶粉品牌竟然这么了不起，只有你对卡洛艾特的认可，才会影响消费者对卡洛艾特的认可，所以说认可卡洛艾特，就能实现你月入过万的梦想！你想月入过万吗？快来卖卡洛艾特羊奶粉吧！　卡洛艾特：http://www.careat100.com/