所谓的“终端生动化”就是指通过环境规划、气氛营造，选择最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售；同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用，简单来说就是让产品能够“自我销售”。

　　从渠道形态可以看到，只有完成了与消费者之间的价值交换，销售链才真正完整。产品的销售单凭推力是不够的，还应结合拉力的综合效应，产品拉力的产生，第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前，怎样令它对消费者产生影响，这就是终端生动化的意义。

　　中国是一个超级制造大国，超级复制大国，只要某种产品畅销，一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现，所以作为厂家，如何抓住消费者的眼球，做好产品的终端生动化就显得异常重要，据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量，成绩是折腾出来的这句话是卡洛艾特人坚信的真理，2019年6月，卡洛艾特选择湖南、江西、广西作为试点开始折腾，经过大家的不懈努力，卡洛艾特终端生动化已经初显锋芒，各终端销量提升明显！

生动化基本原则

1、第一视线位/黄金位置选择要求：“第一视线位”是最容易让顾客看到或拿到的区域，对销量贡献最大，因此也通常被称为“黄金线”.（图示）：

　　“第一视线位”的高度区间（150cm~180cm），是所有生动化工作开展的最佳高度/区域。
　　“黄金位置”与“黄金线”同理，“黄金位置”也是最容易让顾客看到或拿到的区域，也叫“最佳位置”、“显眼位置”.除了“黄金位置”之外，顾客必经之地，如终端的出口、入口、收银台、吧台、大厅中央、门店墙壁、玻璃橱窗等等，都属于“黄金位置”.这些位置最适宜开展生动化工作。

2、产品陈列原则

（1）适用于所有销售渠道；
（2）陈列方式有：摆台、堆头展示、货架陈列；
（3）尽量选择或靠近第一视线位/黄金位置；
（4）陈列排尽可能做到大、饱满、明显、集中；
（5）同一品牌垂直陈列，同一规格产品水平陈列；
（6）包装从小到大，上轻下重，伸手可取；
（7）先进先出的原则；
（8）瓶体保持整洁，正标面向消费者；
（9）多点陈列，增加销售机会。

3、POP使用原则

（1）适用于所有销售渠道；
（2）张贴尽量选择或靠近第一视线位和黄金位置；
（3）面向消费者常走路线、人流主干道密集多幅张贴；
（4）原则上终端张贴数量不得低于两张，不多于四张；
（5）海报宣传产品在售点必须中有销售；
（6）张贴在不易被雨淋到的地方 ;
（7）保证形象，不得在厕所、仓库等差陈列区域张贴；
（8）保持画面清洁，张贴整洁；定期回访、及时更换补充，避免被其他海报掩盖；
（9）执行促销活动期间，在售点优先张贴促销活动的宣传海报。

　　当前奶粉市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升卡洛艾特品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。

　　研究发现，母婴店消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！

　　当前母婴店这一传统母婴产品销售渠道进入一个瓶颈期，所以做好产品生动化，特别是奶粉的终端产品生动化对提升门店销量和主推产品形象都起着非常重要的作用，卡洛艾特生动化改造试点区域成绩显著，卡洛艾特也将全力进行全国快速推广，未来消费者将迎来卡洛艾特新的门店标准与品牌形象的全新面貌，卡洛艾特将以更有力的方式助力终端门店，同时小编也希望大家能够将理论与实践相结合，真正做到学以致用。