俗话说得好，一个人只有形象搞好了，人家才会有想去了解你内心的欲望！这并不是说人的肤浅，而是自古以来，爱美之心，人皆有之。其实在奶粉销售的过程中，陈列也是消费者体验中比较重要的一环，对奶粉销售起着锦上添花的作用，所以有人将母婴店奶粉的销售总结为：始于颜值，忠于产品，陷于销售......

　　2019年6月，卡洛艾特选择湖南、江西、广西作为试点开始折腾产品陈列，经过大家的不懈努力，卡洛艾特终端生动化已经初显锋芒，各终端销量提升明显，湖南、江西、广西终端化试点大获成功！2019年7月卡洛艾特广东团队也开始学习成功区域的终端生动化建设，并且在此基础上创新突破，开展卡洛艾特广东终端陈列月活动，让小门店也能做出来大场面。

母婴店陈列5大必杀技

1、要有“显眼”商品

　　陈列摆放商品时，应该把热门商品陈列在最显眼的位置及高度上，即在有效陈列范围中集中展示于最显眼的高度上，以吸引顾客的视线，使商品容易出售，产品陈列要聚焦、要上量，常言道“货卖一堆山”，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。

2、货量充足

　　货量充足是商品陈列的首要原则，因为商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，货架空了在顾客看来不是你卖得多，而是你经营不下去，都懒得进货了，所以店员们如果发现货品少了，一定要及时补货。

　　再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果，当然这里的产品数量，不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。

3、分类明确、集中陈列

　　陈列摆放商品要便于顾客参观选购，摆放商品分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选，可以按婴儿的年龄、产品的系列、产品的颜色、产品的价格来排列，一般与人眼平行或低于人眼的都是新品或畅销品哦!

4、安全稳固

　　陈列要突出视觉效果，但也要注意安全性、要考虑到商品堆放的稳固性，以确保顾客购物的安全，有些店铺节省开支，货架质量低，摆上货品摇摇欲坠，给人的感觉就是很LOW，而且也很不安全，但是安全、放心的卡洛艾特羊奶粉品牌，也同样能给到顾客安全感哦!

5、配合节日，突出主题促销

　　将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如以中秋为主题做促销，用吊旗等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

　　在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖产品，这是决定消费者是否购买的关键，产品的陈列要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。有规律、有章法的陈列，才会给顾客留下好印象，也能帮助母婴店大大提升销量。

　　在母婴门店的店面管理中，堆头陈列是至关重要的一项内容，奶粉作为最重要的一个单品，其陈列面的大小、陈列位置和方式、重点堆头陈列品牌等都非常讲究技巧，做得好能提升销售业绩。总之一个好的陈列，除了整体的设计以外，我们更要注意局部和细节的设计，很多时候小细节反而会影响陈列整体的美感；另外创新也是关键，有些时候哪怕你只小小的改变一下奶粉罐体的颜色组合或者堆头的形状，说不定也会有意外的惊喜哦！

　　卡洛艾特终端生动化建设工作成效显著，各区域也努力配合积极学习，让小门店也能做出大场面，广东区域已经学习创新做出行动，那么其他区域的动作在哪里？小编也希望其他区域的同事也能学习创新，让全国的卡洛艾特终端刮起一阵陈列风，让卡洛艾特在全国优秀的陈列中脱颖而出、销量倍增，同时也让卡洛艾特的终端颜值大大提升，让卡洛艾特“美”遍中国！