中国是一个超级制造大国，超级复制大国，只要某种产品畅销，一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现，所以作为厂家，如何抓住消费者的眼球，做好产品的终端生动化就显得异常重要，据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量，成绩是折腾出来的这句话是卡洛艾特人坚信的真理。

一、终端陈列的重要性

1、陈列的好坏会直接影响到产品的销售情况

　　如果说产品、包装、价格是终端母婴店中必不可少的因素的话，那么产品在终端母婴店陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。

　　如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，可能无法激起顾客的购买欲望，如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。

2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌形象

　　俗话说“人靠衣装、佛靠金装”，引申到产品上来就是产品的包装，但好的产品和出色的包装只是销售达成的第一步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。

　　决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立产品和企业的形象。

3、引导消费者消费，对竞品进行终端拦截

　　研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费即冲动性消费——看到产品实物陈列或促销信息等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。

　　在消费品特别是快速消费品行业，商品陈列的好坏是促成产品销售的“最后一公里”，冲动性购买很容易受外界消费环境的影响。

　　终端陈列也是影响消费者冲动性购买的重要因素之一，因此做好终端的基础陈列可以吸引消费者进行冲动性购买，如果配合终端导购人员的促销，能够对竞品进行有效的终端拦截。

二、陈列的原则

　　简单的说，对于奶粉陈列的原则就是，看得到、拿得到、买得到，而精细一些奶粉的陈列需要遵循以下原则：

1"二指"原则

　　母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

2"一价一签"原则

　　将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3"正面陈列"原则

　　把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐;

4"黄金区域陈列"原则

　　黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。　

5"奶粉关联商品陈列"原则

　　将功能相关联的商品陈列在临近区域，如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6"遵循价格连带"原则

　　同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购。

7"先进先出"原则

　　将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

三、陈列方法

1.垂直陈列法

　　将商品垂直按纵向摆放在排面上，让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，而横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；垂直陈列有利于同类商品进行价格比对；可让不同类商品均可享受“黄金段位”。

2.奶粉或其他商品主题陈列法

　　配合节日、有主题的促销活动所做的陈列，将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

3.奶粉等相关联陈列法

　　婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起，如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4.综合配套陈列法

　　将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来， 如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5.比较陈列法

　　将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量，如：一罐奶粉368元，三盒捆绑一起卖999元，运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。

　　教科书式的陈列小编就说到这里吧，相信我们的业务经理以及我们的经销商、代理商会有更好、更实用、更加生动化的陈列方式，小编在这里只想强调的一点就是，奶粉的终端产品陈列对提升门店销量和主推产品形象都起着非常重要的作用，不能被忽略，卡洛艾特也一直将协助门店陈列作为主要工作，希望能将卡洛艾特的终端陈列做成标准，向全国消费者展示出卡洛艾特的品牌形象。