一棵果树在春天开花结果，在秋天果子成熟，当果子成熟压弯了树枝时，我们就非常容易采摘；等到果子全部被采摘完后，树枝又恢复如初，我们就很难直接够到树枝了，需要等待下一个年份丰收之时，有人把这一切称为“低垂之果理论”。
　　“低垂之果”已经几乎被采摘殆尽，接下来是一个需要搭梯子、修天堑去采摘“高垂之果”的年代。从某种意义上说，该来的必然会来。每个行业、每个企业都将面临越来越多的硬仗。行业会非常卷，用户会非常挑，利润会非常少，增速会非常低。

　　2023年，对母婴行业来说不算友好，消费的不理想，生育率的持续走低，都让母婴行业增长迟缓。很多人都在叹呼这行业多难，最后的铜板了。牛奶不好卖，羊奶不好卖，辅食也不好卖，纸尿裤不好卖，童装不好卖......似乎一夜间，都不好卖，全行业皆难，全品类皆难......
　　客观得说，全品类高速发展的时代已经一去不复返了，全行业都能活得滋润的时代已经一去不复返了。不可能了，再也不可能了！
　　母婴行业业务逻辑，已经发生深刻的，根本性的变化。母婴行业市场驱动力已经从人口增长转为升级消费。母婴行业的发展逻辑正由“新生儿出生率”驱动增长，转变为“母婴家庭消费总额”驱动增长。
　　母婴行业只有结构性机会！接下来的每一步，都在考验我们的认知力和选择力。如果看不到人口结构变化背后的时代变革，我们将无法解决增长焦虑。我们要赚的是对趋势预判的钱。趋势对，财靠谱。方向不对，努力白费。任何战术上的勤奋无法弥补战略上的失误，对于品牌方如此，对于门店也如此。

1、羊奶粉，尤其是绵羊奶方面，值得关注！
　　一配纯羊的发展有目共睹，可以说只要是纯羊，都获得了风口红利。二配后羊奶粉赛道，依然值得关注，依然会发展，但是只有结构性机会。这里面有3类企业胜出得概率较大，第一是一配的强势纯羊品牌，佳贝，蓓康僖依然会一骑绝尘，强者恒强。第二是二配绵羊赛道，毕竟二配后纯羊扩容到百多个品牌，绵羊奶还是比较少的，宜品系的欧能达，宜品绵羊奶，宜品品辉绵羊奶、羊滋滋绵羊奶......第三是老牌新纯羊，比如御宝系恩蓓护、羊羊100系谱力纳，倍恩喜系的唯尔谱思、金牛系的诺惟优.....这类品牌有着运作羊奶的坚实底蕴，也有着扎实的市场基础，虽然曾经错过，但依然很值得期待。毕竟，他们不光团队，市场基础，运营经验的沉淀，不是一朝一夕可以替代的。
2、儿童奶粉，尤其是调理型方向的儿童奶粉，值得关注！
　　AC尼尔森数据显示,2020年儿童奶粉增速高达40%,儿童奶粉市场迅速扩容,远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》更是指出,2022年前三季度儿童奶粉在线下母婴店的销售额相较于前一年同比增长了18.5%。正值高速增长的儿童奶粉赛道,已然成为奶粉行业增长潜力巨大的细分领域。
　　高骼开启了儿童奶粉的新时代，随后一众品牌杀入儿童粉赛道，市场扩容，竞争加剧，但儿童奶粉的天花板，根本还没有到，甚至说，仅仅是从非必要到开始必要，都还没有到必需。这个赛道，依然具有相当想象空间。从产品来说，目前儿童粉品牌真的特别多。但仔细分析，其实只有两种儿童粉。一种是传统意义的直给式(很多门店朋友称为1.0产品)，一种是以脾胃调理型的创新产品(门店称为2.0产品)。直给式大约95%，调理型的5%左右。调理型的发展得越来越快，这是我们值得关注的方向。当然，大型医药企业杀入儿童粉赛道的方向也是很值得关注，比如江中育博，白云山可立高......
3、中老年奶粉，值得关注！
　　中国进入中度老龄化社会（截至2021年底，60岁及以上人口2.67亿人，占全国人口的18.9%，较2010年人口普查上升5.44个百分点，我们进入中度老龄化阶段，预计2035年左右进入重度老龄化阶段），银发经济时代来临。全国老龄工委《中国老龄产业发展报告》显示，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长到106万亿，占GDP比例将达到33%。
　　在细分赛道上，中老年人奶粉市场显然是一块丰厚的蛋糕。后疫情时代，中老年人群的健康和营养意识更为提升，这为中老年奶粉市场扩容奠定了基础。过往几年，大企业不重视中老年奶粉的业务拓展，发力的品牌较少，研究少、布局浅。
　　2022年后，各大知名乳企对中老年奶粉市场的前景有了更加清晰的认知，相继发力中老年奶粉市场，在产品配方、消费者认知教育、营销上加大了投入，深耕这片蓝海。在众多乳企加持下，中老年奶粉市场规模增长迅速。相关数据显示：中老年奶粉市场正以同比25%的速度快速增长。
　　目前中老年奶粉市场缺少更多具有代表性的品牌和产品，市场集中度并不高，行业呈现大行业，小品牌的特性，存在窗口机会。这里面，有两个方向很值得关注：1是传统奶粉中大型企业的 2是新入局的知名药企，这类企业独特的医药背景，契合中老年奶粉功能化趋势。比如白云山盈康药业推出的可立降就是这种代表。
4、有机奶粉，催乳奶粉、助眠奶粉、儿童零售，儿童营养品很值得关注！
　　他们已在路上，只会迟到，不会缺席。
　　悲观者正确，乐观者前行。
　　我们相信，新生人口红利向下不代表母婴行业的红利向下。我们要更愿意乐观看到，当人口问题得到战略层面的重视、生育政策利好不断落地。母婴婴行业依然值得期待、依然是可挖掘的金矿，其受众人群愿意为高质量、高安全性和高附加值的产品支付溢价，其特殊的“扩容体质”，让整个行业依然富有想象力。