5月31日国家“三孩”政策出台，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，在行业内激起了广泛关注和热烈讨论。随后7月20日，《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》发布，作出了实施三孩生育政策及配套支持措施的重大决策，婴童行业迎来一波重大利好——国家全面放开“三胎政策”，鼓励生育的政策信号与系列配套措施被正式提上日程，消息一出婴童届一片沸腾，但尽管如此，国民生育意愿的低迷状态恐似乎很难快速提振，政策对于婴童消费市场的刺激也不会立刻见效。

　　“三胎政策”的利好信息背后，是新生人口数量以及出生率的连年暴跌，人口红利的惨淡状“一年胜似一年”的情况，也让婴童消费市场的大盘遭遇“源头枯竭”的困境，奶粉等典型、刚需品类的萎缩成为必然，系列连锁反应之下，终端市场便呈现出了新客减少、进店客流大不如前的现象；再加上2020年，那场疫情对于门店运营、消费者习惯的深刻改变，终端门店遭遇了有史以来最大的一次“动销危机”。


　　开新客、盘活老客，直播、社群、短视频...动销的方式变得多元，很多母婴店老板面对转型“束手无策”；奶粉集中化程度加剧，刚需的奶粉也面临难推的情况，“通货品牌不赚钱、利润型品牌难动销”...所有的危机经过重重转化，都聚焦到了终端渠道商的动销难题上来了，在行业形势日益艰难的婴童市场中，衡量一家连锁门店生存状态、一家品牌市场表现的重要指标已经变为“动销的能力”。

　　随着品类红利逐渐消失，企业内功的修炼势在必行，一方面是对上游资源的牢牢把控，另一方面则是对品牌建设、消费者认知、渠道服务能力等问题的解决，只有这样，才能构建品牌的核心竞争力。作为陕西羊奶代表品牌的卡洛艾特，2021年卡洛艾特不仅全产业链建设上成果显著，更是从精细化中寻增长，加强品牌力建设，强化市场服务，助力终端市场做好动销。在助力终端动销中，卡洛艾特品牌不遗余力奔波于全国各地市场，帮助门店贯彻动销方案、落地动销活动，从产品力、品牌力、动销力等多个维度聚力齐发，真正触达动销的本质，帮助门店做活卡洛艾特羊奶粉的终端动销，为终端门店赋能。


　　在2021年的奶粉终端市场，价格被击穿、渠道利润被挤压的情况下，羊奶粉的动销将更多依赖产品力本身的优势，在产品力的保障上，2021卡洛艾特新工厂乳都金羊的落地投产，无疑为品牌彻底打通优质的行业领先全产业链优势，从牧场、养殖、生产、加工、检测实现全产业链一体化，并且全程安全可追溯，在国内羊乳产业中，卡洛艾特拥有得天独厚的企业背景优势。

　　卡洛艾特新工厂，陕西乳都金羊乳业有限公司项目总投资2.5亿元，主体技术装备全部由国外引进、配套国内领先设备，生产自动化高、生产工艺技术水平达到国际领先，并采用干湿法复合工艺生产工艺，同时配有3000kg/h功能性配方奶粉生产线一条及配套脱盐羊乳清和羊奶深加工生产线，在奶粉的生产、加工、检验等方面，让卡洛艾特拥有无可比拟的品质和产品力。

　　除了强大的企业实力外，卡洛艾特黄金奶源地坐落于有着中国羊乳之都称号的—陕西富平，依托其得天独厚的地理优势，再加之公司大力发展自有奶源建设，现已形成拥有占地260亩的万只奶山羊观光养殖厂一个，参股建设的规模养羊小区21个、机械挤奶站60多座、冷储收购站12个、辖区羊只存栏15万只的自有奶源规模，同时卡洛艾特自建奶源基地目前已经连续11年取得有机奶源认证，是行业内唯一的一家连续11年有机认证奶源的生产企业。


　　在竞争激烈的婴配粉市场下，优质产品力及全渠道拓展是竞争基础，品牌力才是决胜新赛段的关键所在。一方面渠道需要上游资源、品质稳定的产品，更需要品牌对渠道更多投入，如通过有效的服务提升客流转化、深度锁客、提升业绩，建立门店专业全面的终端形象；另一方面，新生代父母逐渐成为母婴消费主力军，他们在重视产品品质的同时，更注重品牌的专业性及服务性，那么如何与消费者深度、高频的互动，让消费者持续地感知品牌价值与温度，实现品牌传播与效果转化逐步融合，是奶粉品牌的当务之急。卡洛艾特始终明白品牌需要与渠道深度绑定共同发力，更要贴近消费者，今年来卡洛艾特以“品牌化、专业化、服务化”为武器在终端市场上频频发力，打造销售推广人才团队，通过多样化的线下落地活动方案与终端门店及消费者紧密联动等，不断以专业服务博取年轻父母认可与青睐。

　　在解决门店的核心动销痛点上，卡洛艾特从单品帮扶、经营赋能、陈列形象提升、多样性线下活动有序开展、免费试饮等全方位着力，提升消费者对卡洛艾特奶粉有机奶源、新鲜品质、全面营养、健康成长的品牌认知，帮助门店聚客引流、提升复购率，转变经营的手段，多元开新，实现单品的营销爆破以及门店利润的提升阶跃。


　　作为中国羊乳加工企业20强的地域标杆企业，金牛乳业在全产业链打造、品牌宣传及渠道拓展上走得稳扎稳打，市场积淀深厚，同时还在不断完善。站在行业的高度上，目前羊奶粉行业已行至竞争攻坚阶段，全产业链、品牌力及服务体系成未来竞争核心，尤其是深耕市场服务尤为重要，而卡洛艾特赋能门店、赋能动销的市场营销动作，无疑是提升渠道效率，抢占消费者心智的有力法宝，这样的品牌赋能活动不仅能让卡洛艾特在未来竞争中占领更高市场份额，更为国产羊奶粉品牌的高质量发展树立新的标杆。